Маркетинг для онлайн-школи і курсів
Курс купують не одразу. Спершу безкоштовний урок, потім кілька днів роздумів. Реклама має вести людину всім цим шляхом, а не кидати після першого кліку.
Наприклад: онлайн-курси, мовні школи, дитячі центри, курси перекваліфікації, репетитори, бізнес-освіта
Що зазвичай болить
- Реєстрацій на вебінар багато, а продажів після нього мало
- Вартість ліда зростає з кожним новим потоком
- Аудиторія вигоріла, ті самі люди бачать ту саму рекламу
- Незрозуміло, що працює: реклама, блогери чи розсилка
Що рахуємо
- Вартість реєстрації і вартість оплаченого курсу окремо
- Конверсія з реєстрації в оплату по кожному джерелу
- Заповнення потоку за план до старту
- Повернення інвестицій по кожному запуску
В освіті продаж це воронка з кількох кроків, і на кожному відпадає частина людей. Оптимізувати треба не клік, а весь шлях від реклами до оплати.
Тому налаштовуємо трекінг на кожен крок, тестуємо формати входу і повертаємо тих, хто зареєструвався, але не купив. Між запусками накопичуємо аудиторію, щоб наступний потік стартував дешевше.
Що підключаємо
Реклама у Facebook, Instagram і Threads
Креативи, аудиторії, масштабування того, що приносить заявки, а не лайки.
Реклама в Google
Пошук, банери, YouTube, Performance Max. Показуємо вас тим, хто вже шукає.
SMM
Ведення сторінок так, щоб реклама вела на живий профіль, а не на три пости за рік.
Сайти і SEO
Сайти, які швидко вантажаться і збирають заявки. SEO, яке через півроку дає трафік без оплати за клік.
Часті питання
Що краще для набору: вебінар чи прямий продаж?
Для дорогих курсів вебінар або безкоштовний урок, для дешевих прямий продаж. Тестуємо обидва варіанти на малому бюджеті.
Чи ведете рекламу на постійній основі або тільки під запуск?
Обидва варіанти. Під запуск бюджет концентрується на два-три тижні, між запусками збираємо аудиторію дешевше.
Чи працюєте з блогерами?
Так, у межах SMM. Підбираємо, домовляємось, відстежуємо продажі за промокодами й посиланнями.
Розкажіть про свій бізнес
Відповімо протягом робочого дня. Якщо реклама вам зараз не потрібна, так і скажемо.